Коммерческое предложение, которое начинается с задачи клиента.
Хорошее предложение в слайдах не перечисляет услуги. Оно показывает, что вы поняли ситуацию, предлагаете понятное решение и знаете, как его реализовать.
ПопробоватьНачните с того, что важно клиенту.
Сформулируйте задачу словами клиента и покажите, что изменится после проекта. Избегайте длинного блока «о нас» в начале: сначала ценность предложения, затем доверие к исполнителю.
Свяжите подход с выгодой.
Опишите, что именно вы сделаете, почему этот подход подходит задаче и как будет выглядеть результат. Один слайд — одно обещание с доказательством или примером.
Этапы, сроки и ответственность.
Покажите план работы в понятной последовательности. Отдельно обозначьте сроки, участие клиента и критерии завершения этапов. Это снимает неопределённость до обсуждения цены.
Помогите принять решение.
Подведите итог выгод, покажите релевантный пример и сформулируйте следующий шаг. В Beautiful.ai есть шаблоны для sales proposals: их можно использовать как основу, затем заменить общие фразы фактами клиента.
Сделайте объём и стоимость сопоставимыми.
Покажите, какие работы входят в предложение, какие материалы предоставляет клиент и что считается завершённым этапом. Если цена зависит от уточнения задачи, прямо назовите допущения и способ расчёта. Так получатель сможет сравнить варианты по содержанию, а не только по итоговой сумме.
Посмотрите на предложение глазами клиента.
Прочитайте только заголовки слайдов: из них должна получаться логика решения. Затем проверьте, есть ли ответ на вопросы о сроках, ответственности и следующем шаге. Для единого вида используйте подходящий шаблон и проверьте читабельность слайдов перед отправкой.
Что ещё важно знать
Краткий заголовок решения и задача клиента. Подробности о вашей компании можно показать позже.
Если условия понятны, покажите стоимость рядом с составом работ и ожидаемым результатом. Если объём ещё уточняется, обозначьте условия расчёта.
Да, как отправная структура. Проверьте, что каждый слайд говорит о конкретной задаче клиента.
Попробовать
Начните с идеи и соберите презентацию, которую удобно показывать и передавать.
Попробовать